“现在各大品牌都在搞活动，我们是行业的领先品牌，这款变频空调原价2999元，促销价2799元，而且还有代金券送，现在购买很划算”。眼下，但凡在各大家电卖场空调展区，都会有促销员同人们展开这样的对话。不过即便这样，各大厂商的销量却依旧没有太多变化。但令人惊叹的是在河南沁阳，一座不太知名的县城，却上演了一幕空调行业的营销奇迹——4小时销售2000套。
　　淡季有文章  品牌表现冰火两重天
　　对于空调厂商来说，谁都希望实现“4小时2000套”的营销业绩，但营销本身是一个综合性的行为，不仅需要良好的策略支撑，市场环境与政策导向也会产生关键的影响。
　　在三四级市场上，奥克斯空调成功上演着“淡季旺销”的经典营销案例，4小时2000套的营销记录让行业内发出了“奥克斯，开挂了”这样的声音，为了探其究竟，笔者一方面对奥克斯相关人员展开了采访，另一方面抵达了这个营销记录的发生地河南沁阳做了实地调查。这次调查也让笔者了解到营销奥秘所在。
　　“奥巴马竞选策略“的营销演绎
　　在沁阳县城，笔者发现，家电市场的竞争氛围同样激烈，部分家电品牌也打出了促销牌，但商场并非出现人头攒动的场景。这也符合消费淡季的背景。但几天前，奥克斯确实在这里创造了营销奇迹。
　　对于笔者的疑惑，奥克斯空调国内营销公司总经理金杰给出了答案，他认为，“所谓的淡季、旺季不是产品销售的火与不火，本质是对消费者需求挖掘的深与不深，奥巴马当年竞选之所以成功，并非是直接与竞争对手展开硬碰硬的对攻战，关键在于稳定主流人群的同时，重点发展对方忽视的群体，找到差异化市场，全力进攻。”谈话间，金总底气十足。而这种底气的来源就是我们前面提及的4小时2000套的营销记录，无疑，家电行业强调的用营销事实来说话的方式在此得到了良好印证。
　　四小时两千套业绩的背后
　　根据对活动的了解，笔者获悉，在活动开始前，奥克斯分别在情感沟通和广告宣传上展开攻势，通过大篷车宣传、车体广告等极为接地气的宣传方式保证信息的有效到达。
　　更难能可贵的是奥克斯约百人的营销团队在整个过程中让消费者充分感受到了奥克斯“激情，务实，高效”的企业精神，让消费者更深刻地感受到了奥克斯的品牌价值。
　　或许，不仅是空调行业，这是所有的中国企业都该认真思考的一个课题。