创新创业

　　吴静，马鞍山恒罡机械科技公司总经理。从踌躇满志的退伍军人到任劳任怨的技术员，通过磨练迅速成长为公司独挡一面的专业负责人。回国创业以来，他积极带领员工进行技术研发，并以共同发明人的名义共获“用于液压破碎锤氮气室螺栓孔定位装置”等六项国家实用新型专利，另有两项发明专利已受理申报，目前正在研发的液压破碎剪等新型高端设备的技术含量走在全国前列。

　　“最近正在与国内领先的外贸数据分析公司环球慧思合作，搭建一个自身所处的工程机械行业外贸大数据分析平台，该平台建成后，将为公司的新业务开展、老客户的维护提供详尽的数据基础，能够精准地找到客户并了解客户前期的采购价格、品种等，为公司提供‘千里眼’、‘顺风耳’。帮助企业做出正确的战略决策，掌握自己产品在同行中的占比、增幅，中国产品被世界的接纳程度、出口方向、未来市场的主攻方向等”。近年来，吴静的事业做得顺风顺水，而这正得益于他对创新、创业初心的坚守。
　　无论是2013年回国在广东省广州市做外贸，还是2015年回到家乡马鞍山市打造企业的品牌和产业链，吴静总能带领团队“领跑”国内智能装备行业。“当同行都在忙着做网络销售和电话销售的时候，我们则用一种很‘笨’的方式联系客户，一家家地上门拜访，没有资金，睡机场、火车站，啃面包充饥都是常事”。当同行也纷纷外出拜访客户的时候，吴静和小伙伴已经在客户那里拥有了很高的认知度。“现在，每个月五六批客户上门参观已经是公司的常事了。”吴静骄傲地告诉记者，如今，该公司的产品已经在巴基斯坦、越南、泰国等国家占有很高的市场份额。
　　创业之初，国内智能装备市场存在组装工艺落后、专业设备短缺、技术培训不足等问题，给公司发展带来很大的阻碍。一次，吴静大胆确定对客户原有设计方案进行适应国内需要的深化和变更，先后完成了液压破碎锤氮气室改造、工业机器人自动焊接、液压破碎锤缸体支撑板等技术改造，并制定各类变更技术方案十余项，赢得了经销商及国外专家的一致认可。
　　2016年9月，吴静担任公司中亚市场项目开发总督导。面对巴基斯坦的客户要求交货时间紧、质量标准高、系统繁复、与国内工作环境差异较大等，吴静攻坚克难，顺利完成预期目标。此番在巴基斯坦市场打造的声誉，成功帮助公司进驻迪拜、伊朗等市场。
　　“有些在国外很普通的事情，但在国内就是行不通，比如说一个螺栓不好安装进去，国外采用热处理使孔距变大，而中国工人直接用锤砸进去，这些都会在产品的日后使用中造成很大的影响”。为此，吴静通过所在的当涂县经济开发区积极联系安徽工业大学，开展产学研合作，从培训新员工做起，同时积极聘请韩国的技工来传、帮、带，努力提高技术水平。“长期以来，我们一直坚持打造具有互联网思维的智能制造行业，要在传统行业中做出不一样的东西来”。吴静希望接下来着力创建的大数据分析平台能够助力公司的升级转型。
　　“找不到吴总，就去厂房找他”。在工厂现场管理中，吴静一直坚持多巡视、多盯守、多交流、多检查的工作思路，发现问题及时纠正。在完成海外订单关键时期，几乎是24小时连轴转，跟工人同吃盒饭，困倦至极时穿着军大衣就地休息。2016年，2017年，他连续两年获公司“先进工作者”称号。
　　在创新、创业过程中，吴静说自己最大的感受是祖国的强大。“以前外国客户听到中国制造都是不大认可的，甚至有些国内同仁会把自己的产品打上外国的标签，但是我们自始至终都在坚持把中国的产品销往国外，传播中国的工匠精神”。通过互联网的推广传播，通过“请进来，走出去”，公司的产品不仅获得了国外市场的认可，也充分展示了中国智能装备业从“中国制造”到“中国智造”的转变，这是吴静的初心，也是他创新、创业路上的责任和使命。
　　2017年，吴静加入了团当涂县委创立的当涂县青年创业联盟，同更多优秀的创业伙伴交流、合作。“团县委在了解到公司招工难、融资难的处境之后，主动帮助联系了县里的人力资源和社会保障部门和金融机构，通过开展招聘会，帮助优化融资环境，为公司的发展提供了很多帮助”。未来，吴静希望自己在创业的同时，也为家乡的发展作出一点贡献。
　　□本版稿件由本报记者谢婷婷采写