“天然居士”孙磊磊 孝心媳妇王怀 “硬”气十足过大年 IPS岁末馈“清”情——新春硬屏娱乐消费导购 寒潮暴雪橙色警报 打响冬日“进菌保卫战”
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第55期  总第总第58期期  2010年01月15日  星期五
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“天然居士”孙磊磊
来源:本站原创 作者:admin 发布日期:2010-01-15 16:02:31

         23岁的孙磊磊已经是一个占地数百亩农家乐项目的开拓者和总负责人。这个目光灵动、下巴上光溜溜还没有一根胡须的回族小伙子,虽然言谈举止间依然流露着年轻人特有的热情与率真,但却已褪去了稚嫩青涩,多了几分远超同龄人的成熟稳重。
        2005年,孙磊磊从安徽省华夏旅游学校酒店管理专业毕业后,独自外出闯荡,后被江苏省泰州市一家五星级宾馆聘为大堂副理。虽然年纪不大,但他勤奋好学、善于思考,在短短一年多的时间里就摸到了酒店管理的门道。
        2006年底,孙磊磊回到了凤台县李冲回族乡的老家,押上自己工作一年多的全部积蓄,又贷款五万元,把家里的几间房屋简单地改造了一下,办起了农家土菜馆。刚刚从五星级酒店回到家乡农村,孙磊磊的思维方式一时间没有转换过来,依然用星级酒店管理的那套方式来经营自己的小饭店,结果却弄巧成拙。他要求服务员们举止彬彬有礼,一颦一笑、举手投足之间都要稳重而优雅,站姿、走路、与客人交流等各个环节都非常注重细节,甚至上菜的时候还必须戴着白手套。然而这些他辛辛苦苦从外地“嫁接”回来的东西却没有被客人们认可。“当时有一些客人直接跟我提意见,说在农家土菜馆搞这样的酒店式服务,感觉特别扭,不土不洋,不伦不类。”刚开始,孙磊磊感到很郁闷,后来细细一琢磨,开始回过味来:“很多游客都是从城市里过来的,就是想体验一把原汁原味的农家风味,硬搬酒店管理那一套,反而没有了自己的特色。”他开始有针对性地查阅资料、外出考察学习,迅速转变了经营模式,创业思路日渐清晰,土菜馆的生意也越来越红火。
        2007年底,考虑成熟的孙磊磊决定从单一的农家土菜馆升级为集餐饮、住宿、休闲娱乐为一体的农家乐经营项目,正式打出了“天然居休闲园”的牌子,并提出了“公司+农户”的运作模式。当地有很多农户种植了大片的果林,石榴、桃子、葡萄等水果数量繁多,销售却成问题。以前,农户都是自产自销,自己摘了果子运到集市上去卖,卖不掉的果子只有放在家里烂掉。孙磊磊花了两个月的时间,跑遍了周围一百多家农户,一家一家地发出邀请,有几十户果农将信将疑地加入了他的农家乐项目,一段时间下来,他们发现到天然居吃饭的游客特别喜欢到果林里自己选、摘和购买水果,以往费尽心思和力气卖不了多少的水果,如今坐在家里就能卖掉,其他的农户闻风而动,纷纷加入了孙磊磊的农家乐项目,如今,他的公司已经与三百多户农户建立了合作共赢的关系。
        短短数年,年轻的孙磊磊把一个土菜馆项目发展到如今固定资产达五百多万元,集餐饮、住宿、会议接待、生态采摘、农业观光旅游为一体的农家乐项目,形成了“吃农家菜,住农家屋,赏民族风情”等特色项目,推出了回族菜、山野菜和食用菌三大菜系,其中仅食用菌菜系便可用菌菇做出120道菜的菌菇宴,令人叹为观止。“天然居”平均每月的客流量三千多人次,年纯利润可达二十多万元。

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