中等身材,常年留着板寸,话不多,和一群90后的员工在一起,今年33岁的胡能国看起来就像一个邻家大哥哥,一点也看不出他是一家年营业额近五亿元的公司老总。
熟悉胡能国的人都知道,看起来其貌不扬的他却有着传奇的从商经历:不足20岁时便孤身闯荡上海市,好不容易跻身人人羡慕的高薪白领一族,却出其不意地辞职了,回到小城铜陵市,凭着一股韧劲和对商业的敏锐性,创造了年营业额4.6亿元的安徽艺福江南实业集团有限公司,树立起皖中南地区经济发展新引擎。
打三个月开水,签下三千万元项目
胡能国出生于农村家庭,为减轻父母的负担,20岁那年,他孤身到上海市闯荡,经房东介绍,有了第一份工作——跑工程信息。因为表现优异,胡能国被外资公司破格列入销售员,并委派至山东省菏泽市做业务员。为了尽快在业务上取得突破,他天天去工地跟客户谈,没有专业知识,没有关系网,甚至得不到与领导的见面机会。无奈之下,胡能国只能另辟蹊径,每天将工地几个办公室里的开水瓶都打满,连续打了三个多月开水。后来感动了老板,同意将项目给了他。总造价三千多万元的项目,胡能国提成办了二十多万元。“当时,那位老板戏称这个项目是小伙子打开水打来的”。胡能国笑着回忆道。
随着业务扩展,胡能国出任了江苏省一家建材公司分公司的总经理,妥妥地成为“高收入,高平台,高职位”白领一族。正是在此期间,他接触到了当时的项目——国家级电子产业园,并陪同铜陵市政府领导前往福建省厦门市引资弘桥智谷电子商务产业园考察。通过考察,胡能国敏锐地看到了电子商务的趋势和良好前景。恰逢铜陵市政府向其抛出橄榄枝,胡能国毫不犹豫地辞去“三高”职务,回乡开始创业。
创业仅三年,缔造出电商王国
创业之初,胡能国给自己的定位是围绕服务型电子商务产业园,以服务和招商来服务所有电子商务企业,并着手培育铜陵市本土电子商务。然而现实并不如自己预想的那么美好。
胡能国直言铜陵市属于四线城市,快递、物流成本过高,人才缺失,并不符合电子商务的发展环境。虽然政府提供了许多政策、产地免租及资金扶持,但想把客户招到铜陵市来仍有很大难度。
2016年底,胡能国开始调整经营战略。“既然招不来,先天条件不足,那就自己来创造条件”。基于这样的考虑,胡能国着手建立了智谷电子商务事业部,先后从广东省深圳市、浙江省杭州市高薪聘请了电子商务运营人才,组建运营团队。联合铜陵学院开展网商学院,挖掘了一百多人的运营团队。同时,代理清风、维达、心心相印、七度空间等一系列知名产品,四五家天猫店在网上进行销售。随着网络店铺人气及销售额的增加,物流、快递成本随之下降,慢慢走出了困境。公司规模扩大到30人,第一年销售额达到四千多万元。
2017年,他再次大幅度调整策略和方向,构建以产品小组为核心的单品运营体系,开启合伙人制度,即公司提供资金,公司以技能入股,员工以基本工资加绩效考核加分红来经营。战略调整之后,从两家公司迅速发展为如今的艺福江南实业集团有限公司,目前拥有13家子公司,销售金额达8.2亿元。
为让更多的人从事电子商务,也为企业培育更多的电子商务人才,2015年,胡能国开始组建智谷网商学院,针对意向群体提供公益性免费培训。目前,累计开班136期,培养电子商务人才1000余人。
农村电子商务产业的发展是实施乡村振兴战略的重要途径,青年在其中发挥着不可替代的作用。鼓励青年返乡创业建设家乡,引导青年投身农村电子商务创业工作,胡能国的创业经历具有很强的说服力。在他的身上,我们能够看到三个“值得”:其一,胡能国对个人创业路径的选择是值得鼓励的。放弃优厚的职位待遇返乡创业,不仅需要敏锐的洞察和巨大的勇气,更需要有心系家乡的情怀;其二,胡能国选择的农村电子商务发展模式是值得学习的。其“电子商务+实体仓库+快递物流”充分展现了整合资源带来的巨大收益,打通农特产品上行通道,带动传统企业“上网触电”,用平台化运营管理的发展模式是可推广、可借鉴的;其三,胡能国依托农村电子商务实施精准扶贫和公益事业的责任担当是值得赞赏的。在精准电子商务扶贫活动中,他利用平台优势帮助两个贫困村的特色农产品葛根实现线上销售,成功帮助两村脱贫,通过品牌建设、产业发展和销售创新让农村真正富起来。可以说,作为乡村走出来的青年,胡能国时刻不忘回报家乡;作为农村电子商务创业的榜样,他用行动一步步践行着企业责任和社会担当。
团铜陵市委书记 方小雄