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第8876期 总第总第58期期 2023年12月01日 星期五
今日古诗词
| 陈开森：“梨想”成真 |
| 来源：本站原创 作者：黄慧 发布日期：2023-12-01 10:19:21 |
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“普通的梨、苹果咬一口，放一会就能看到果肉发红，这就是氧化了，但是砀山梨不会”。在直播间，砀山青年陈开森通过外景视频、现场吃播、细说文化、数说产品等方式全方位宣传推介砀山酥梨。在他看来，通过互联网销售酥梨，不仅能打开销路，更重要的是打开了农户的思维，提升了乡村振兴的信心。 返乡 从“新”出发
“梨子是真好吃”“还有货吗”“我帮朋友买几箱”……2014年，砀山县酥梨大丰收，价格却较往年持续走低，果农辛苦一年换来的却是“丰产不丰收”。陈开森一边工作，一边尝试着用手机销售家乡的酥梨，就这样陆陆续续卖掉了几万斤。
“那时候还是微商模式，最初的一批消费者都是自己的同事朋友，这么一试水还挺有市场的。”陈开森回忆道，“不能浪费‘世界梨都’的称号，还按照老办法卖梨子不是个事儿。”有了此前的成功，2015年，陈开森毅然放弃了在城里月薪过万元的工作，回到家乡砀山县良梨镇，期望通过电商模式改变传统的种植、销售模式。2017年，他创办砀山县一农农业发展有限公司，并先后注册“罐头哥”“俊汐”“梨礼”商标，为家乡农产品销售打下品牌根基。
刚开始返乡的时候，生意并不好，有时候预估的销售量不准确，水果采购回来的量比较大，却迟迟销售不出去，导致水果变质不新鲜，最后只能低价处理，常常每个月利润只有两三千元。“都不够还房贷，家人也是不止一次地劝我放弃，可是我不甘心啊，我想应该还有别的办法。”陈开森说。
为了从源头上把控果品质量，2018年，陈开森联合了本村4位懂管理、有技术、有能力的“新农民”创办了砀山县鼎源水果种植专业合作社，合作社自有果园40亩，采用现代化果树种植管理技术，确保水果质量，采取线上下单、线下交易的模式运销，走出一条集收购、加工、包装、销售为一体的特色农产品电子商务发展之路，创新了消费模式，缩短了流通环节，节约了销售成本，有效缓解了农产品销售的问题，为家乡农民的增收开辟了一条新的销售途径。在鲜果成熟季节，合作社通过对接国内知名生鲜供应平台，每天可发货20余吨，创收20余万元。
2022年，陈开森开始尝试通过抖音短视频和直播的形式，宣传家乡特色农产品优点，拓宽了家乡农产品的宣传和销售渠道。一年时间，抖音做出来几十条百万级以上播放量的视频，让更多的人看到了陈开森的家乡和他家乡的农产品，凭借着前期积累的电商销售经验，第三个月销售额便突破100万元。
富了口袋 也“活”了脑袋
最能够让陈开森感受到返乡的意义，还得是2019年的夏天。那年砀山黄桃大丰收，但价格却只有往年的1/3，市场均价才三毛钱一斤，看着果农在果园里挥汗如雨一整天采摘下来的黄桃，却连投资的农药化肥成本都收不回来，陈开森的心里不是滋味儿。他联系了几个合作的老客户，协商过后决定，今年的黄桃就按照以往的销售价格给农户结算，把利润全部拿出来补贴农户。“这生意挺‘亏’的，但‘亏’得心里特别舒服。”陈开森说。
返乡的这些年，陈开森不仅富了自己的口袋，还带着乡亲过上了好日子。2017年，砀山县委县政府推行电商扶贫模式，陈开森响应政府号召，承诺高价收购贫困户果农种植的水果。2018年合作社成立后积极吸纳贫困户加入合作社成为社员，同时为有从事电商销售能力的脱贫户提供免费的创业指导。2018年开始公司促进48人务工就业，参与公司商品的生产经营，并为脱贫户提供就业岗位，使贫困户增加收入27.3万元；2020年该公司优先收购脱贫户农产品带动103人，收购金额达51.5万元。2021年7月份砀山县黄桃采收季节，陈开森加大宣传力度和销售渠道，每天为脱贫户提供30多个工作岗位，一个多月的时间销售出200多吨砀山黄桃，促进了1500多人次的务工就业。2022年通过抖音直播的宣传和推广，当年7月份开始，三个月的销售旺季农产品采购额达300万元，同时为农户提供就业岗位，促进务工达2000余人次。
如今，在砀山县，“电商运营”“直播带货”已成了“新农活”，如果不会，简直不能算一名合格的果农。“现在农户自己也会做电商了，农户的孩子们即便在外务工，也会用朋友圈帮着家里卖货，大伙思维的变化是有目共睹的。”陈开森说，“相信以后还会有更多的年轻人回来，家乡能做的要做的事还有很多。”
 □本版稿件由本报记者黄慧采写
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