不拘一格,善于创新,这是给他最好的标签。为自己的梦想而活,总能在困境想到解决办法。总能在一筹莫展的时候,闪现智慧的灵光。他不缺高薪的工作,更不缺稳定的收入。他是智慧、勤劳创造财富的实践者,舍弃康庄,选择荆棘,为梦想无畏前行。
2006年以后,马强就在外地求学工作,深知在外飘零的孤独与无奈。“很多在外工作的人常年回不到家,想尝尝家里的东西,大多只能让亲戚捎带。外出游子大多只身在外地拼搏,对家乡的人、情、物只能寄托于电话或者照片上”。马强说,这两年亳州发展较快,创业条件比以前要好很多,于是,下决心回乡创业。
“在大城市里做白领,无法实现我的理想,家乡才是我的根,通过努力与汗水为家乡做点事情,我才觉得踏实”。马强说,回家乡创业有两种选择:一种是做创意传媒行业,将最具创意的营销思路带回家乡;一种是做互联网行业。通过近一年的市场调查和资源分析,马强最终把目标锁定在投资小、有意义的社交电子商务上。
返乡创业这一举动,全家人都很诧异,“好好的工作不做,回家创业,这小地方会阻碍你的发展,你应该在大城市工作,毕竟你在外近10年了”。然而,马强却坚持自己的初心不改。“很多事情不同的人看到的面都不同,我相信自己的判断。我就想通过自己的努力,将命运握在自己手中”。
创业的路,注定不是坦途。事业发展上的难题、创业没有经验等问题如雨点般向马强打来。网络推广及资源合作是马强的强项,通过两个月的合作,马强迅速在周边鹿邑、太和、临泉、蒙城、涡阳等县、市建立代理加盟合作商。采购渠道建立困难、价格偏高,是摆在马强面前最大的“坎”,采购价格高,就意味着利润率的降低。可是如果不上线产品,那么作为互联网平台,就要面临烧钱推广的窘境。“烧钱肯定是行不通的,必须想到办法快速变现,不然团队可能都会出现问题”。
“每天看到公司账户上的资金,就感觉头皮发麻”。马强说,他决定身先士卒,首先从农特产品较为丰富的义门镇、城父镇开始。由于是新的商业模式,要求农户直接供应,那么产品质量将无法保障,如果派专人进行采购,那么人员开支将会很大。权衡利弊以后,马强决定先从找当地的“百事通”打听咨询,谁在本地做农产品做得好,谁的人脉圈子更广等。就这样,马强建立了自己的第一个、第二个乡(镇)代购点,并开始采购囤货。渠道建立好了,产品怎么卖、利润率怎么能提升上去是马强要闯的第二关。结合整个电子商务产品销售的线路,马强决定先从利润率最高的礼品开始着手。
“想法总是简单,实践了才知道事事都不是那么容易的。礼品有很多种,单个的、整盒的,要走出自己的路子才行”。借助于多年的营销经验,马强决定打情感牌,并为之取名“家礼”,并宣称,收到的不是礼物,而是一份来自家乡问候。由于正值亳州市高速发展期,很多外出游子对家乡的关注越来越多,情感付出越来越浓,马强产品受到热卖。
就这样,马强白天出去找渠道,线上推广做方案,晚上加班整合组装。短短10天就将之前半年的库存全部售空。短短半年时间,从一个陌生的社交新平台,到线下农村合作点、厂方资源合作点、线上销售为一体的社交电子商务平台,并实现了快速的盈利。
近一年的摸索与实践,马强的脚步显得异常坚定。他以“在哪都是我老家”牵动万千外出游子的心,以“老乡社交结合+老家土特产”的模式,快速走出了属于他的一条路,并且让更多的外出游子可以无论在哪都能有自己家乡圈子,都能尝到家乡的特产。
如今,90后的马强已经在当地商业圈子小有名气,也成为了90后创业者中最闪耀的星星。他的创业经历正在影响着身边更多有想法的90后小伙伴。让自己成为一名真正的创客。也许过不了多久,这群小伙伴中会有更多的典型出来。
2017年,1991年出生的马强,放弃了在大城市优越的待遇生活,撕掉了农村小伙不会开公司的外衣,开始了他的青春创业之途。两年来,他收获的不仅仅是创业的经验、人生的智慧,更收获的他一直喜爱的那种解决问题的成就感。作为团市委的“青年创业典范人物”,他走出了一条适合三四县城品牌快速扩展的路。真正让更多的外出的游子知道家乡、怀念家乡。并且在冰冷、陌生的异地找到了共同打拼家乡的同伴。
跋山涉水在创业路上,马强当自强。把青春当做一种奢饰品,无疑会让很多人迷漫双眼。只有在青春年少的时候,创业,把它作为一种推进自己人生的加速器、磨刀石,才能在勾勒出一生之中最美的云彩。收获更多的人生价值。创业的道路一定不是平坦的,但一定要坚持。天公慧眼识英豪,道路崎岖通九霄,酬汝贤良心坦荡,勤奋进取领风骚。相信青春的力量,相信自己的力量,你的每一份付出都会获得最好的回报。
——团亳州市委副书记 张建影