粗鄙的暴发户审美 培养自己的“静能量” 游走在印度乡村的高材生
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第1459期  总第总第58期期  2018年04月16日  星期一
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游走在印度乡村的高材生
来源:本站原创 作者:牧徐徐 发布日期:2018-04-16 14:30:07

  桑迪普·夏尔马出生在印度的一个农村,通过不懈的努力,最终考上了印度名牌大学——德里大学,成了十里八乡第一个跳出“农门”的“高材生”。
  进入大学后,夏尔马如鱼得水,在搞好学业的同时,能歌善舞、口才又好的他很快成了艺术社团里的骨干,策划和主持了多场文艺演出。
  毕业后,凭借着优异的成绩,夏尔马轻松进到了新德里一家知名的IT公司,成了一名程序员,月薪非常可观。这给他的整个家庭都带来了希望,父母希望他能尽快在新德里买一套房子,光耀门楣。
  可事与愿违,很快,夏尔马就厌烦了公司没完没了的加班,还有职场的种种压力,他觉得不快乐。
  最终,在没征得父母同意的情况下,他就毅然辞职了,然后回到乡下老家。一回到家中,那种熟悉的轻松味道便将夏尔马包围了起来,他决定一直留下来,他觉得,和城市复杂的人际关系和高压的工作相比,自己更喜欢乡下的环境和人情味。
  大学期间,夏尔马曾跟同学下乡做过一次社会实践调查,发现印度农村有七亿多消费者,但很多商品都销售不进去,现代化的营销手段在印度农村都根本行不通,村民们不买账。
  夏尔马觉得农村消费市场现状反而给了他机会。于是,他毛遂自荐,找到宝洁印度分公司,要求替他们有偿推销和宣传产品。印度理工学院的高材生居然要在农村发展自己,宝洁被夏尔马不按常理的出牌打动了,在倾听了他的推销方案后,同意让他试一试。
  夏尔马的做法是首先与村民们套近乎,赢得他们的好感,至少是不抵制。为此,他走到田间地头,免费给农民的拖拉机换润滑油,赠送轻便好看的赶牛鞭,甚至帮他们干农活……他还走进乡村学校,给学生们发放方便面,请他们吃小零食,让他们亲切地称呼自己为“夏马尔哥哥”。
  在赢得村民和学生们的好感后,夏尔马开始推销宝洁的肥皂、乳霜、牙粉、纸尿裤等用品,他先是征得村长的同意,然后在村里搭建起一个移动舞台,开着车,放着音乐在村里到处巡回,以引起村民的注意。当孩子们跑过来后,他会给他们分发糖果和学习用的圆珠笔、本子,甚至是书包,让他们把左邻右舍的人都带来。休息时,他还给孩子们讲故事,扮小丑表演。
  夏尔马每天要拜访两个到三个村庄,一个月要走五千多英里,吃住都在车上或廉价的宾馆里,很多村民因为夏尔马而选择相信和购买宝洁的商品,他因此获得回报,每年能赢得七万美元的收入。 
  印度一家报纸得知此事后,专门派记者跟踪采访夏尔马一周,结果记者发现这活太辛苦了,临别时记者问夏尔马,你真的不后悔当初离开新德里吗?夏尔马毫不迟疑地回答,不后悔,乡下市场巨大,回到家乡,穿梭在乡亲们当中,我感到非常的快乐,还有什么好后悔的呢?

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