走进歙县深渡镇定潭村，张奇崖的菊花茶园每天迎来送往着全国各地的代理商和客户。手机终端上自家茶叶卖得火热，线下观赏基地人流如潮。鲜花簇拥，茶香四溢，爱笑，自信，果敢，张奇崖在自己最好的年纪迎来了事业的繁华端倪。
　　2000年，张奇崖在上海市求学，为了毕业后能够更好地就业，张奇崖不假思索地选择了计算机专业。然而，一切并非想象中那么简单。2006年，她不得不放弃专业的执念，做起了保险行业。从一个人单打独斗到带领60人的销售团队，两年的时间除了历练、人脉，便是坚定了张奇崖创业的决心。一系列市场调查之后，她最终选择回到自己的家乡，开启创业的道路。“当时年轻敢想，给自己定的目标就是打造一个集农产品、生态旅游为一体的山野农庄。让家乡百姓勤劳耕作的农产品走出去，将山外的游客请进来。让百姓的腰包鼓起来，让家乡发展得越来越好”。
　　2008年回到家乡，张奇崖考察并尝试了养孔雀、种苗木等很多项目。“我们村是黄山毛峰生产大村，村里有三十多家生产毛峰小作坊，基本都是当天生产当天批发给一级代理商，利润相当低，我就想通过网络把当地的优质茶叶卖向全世界，还能提高当地村民的经济收入，于是成立了赏友贸易有限公司，先以茶叶起步，随后带动其他农副产品‘触电’”。近两年，张奇崖没有想到，自家茶叶能在手机微信里卖得这么火。她很快兴建了厂房，并对自家的20公顷茶园进行改造，还与周边农户签订了200公顷茶园的订单收购协议。
　　基地建设完毕，作为紧跟时代的80后，她很快把目光聚焦在网络销售上。“当年我就注册了赏友茶叶有限公司，并在淘宝和京东上线专卖店”。然而，残酷的现实却给这个满怀激情的年轻人泼了一盆冷水。“刚起步的小品牌为了吸引客户，只能打价格战，但是价格战太激烈，利润几乎被压榨得一点不剩”。她抱怨说，一年半下来，两个网上店铺亏了六十多万元。
　　在经营电子商务店铺的过程中，张奇崖逐渐发现，不少客户通过网店留存的电话号码添加她的微信号。“他们加了我，就开始从微信上直接购买茶叶，大家成了朋友，交流和互动多了，产品的复购率也不断增加”。她意识到微信的便捷，去年10月关停其中的一家网店，把大部分时间和精力都花在手机端销售上。
　　“在微信销售过程中，摸索出这个消费群体的特点”。张奇崖认为，微信使用者更年轻，年龄集中在20岁至45岁之间。“他们更喜欢新鲜的东西”。于是，她尝试推广既受微信粉丝欢迎又是这两年网络销售“爆款”的金丝皇菊和玫瑰花后作为特色产品。同时，在产品包装上一改以往的茶叶大礼盒，转而开发一些小而美的精致“伴手礼”。
　　事实证明，她的尝试是成功的。通过发展全国各地的手机端代理商，她建立了依托朋友圈扩散的“粉丝经济”社群。之后，借助开发新产品和创新包装，牢牢地占领了这个市场。然而，在拓展微信销路同时，张奇崖遇到新难题。“很多大的代理商销量做上来之后，就开始找我商量，给他们贴牌做自己的品牌”。她分析，出现这一情况的原因主要是自己的品牌建设缺失，“虽然现在卖得好，但这是因为朋友圈强大的传播功能造成的，换一个牌子只要东西好一样卖得动”。
　　“另一方面，由于和代理商平时都是网上沟通，他们对于我的企业认知和归属感还不够强。”今年以来，张奇崖利用20公顷新建的菊花茶园，打造线下的旅游观赏基地，在工厂附近的空地和河滩建设一批可以临时居住的小木屋，把线上的人群引流到线下，实现了线上、线下的双赢。