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第1147期  总第总第58期期  2016年04月15日  星期五
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卫凡:与互联网三次博弈
来源:本站原创 作者:本报记者 程榕娟 通讯员 卫欣 发布日期:2016-04-15 12:33:40

  “每年到了暑假都有一种死里逃生的感觉,刚做得有些起色,就被互联网干掉了”。轻松的语气,带着不羁的调侃,回想自己的创业故事,1989年出生的卫凡已经学会了摆正心态,一言一行里都透露着超乎年龄的成熟。
的确,他的三次创业都是与互联网博弈的过程,初显成效、遭遇危机、寻求转型、再陷困境……打拼的路上,他对互联网爱恨交织。好在善于思考,学会了顺应和借势,如今,他经营的合肥优氏文化传媒有限公司逐渐步入正轨,拥有三十多人的年轻团队,今年初成功获得广东省深圳市一家公司的300万元注资,公司的发展如鱼得水。
  卫凡的创业故事要从他在大学期间的一份兼职说起。三年级时,卫凡谋得一份教育培训机构校园代理的工作,好胜、勤奋的他,业绩是全市其他校园代理业绩的两倍,一个月轻松赚得七千多元。
  “这是我第一次接触到商业,对商业模式有了大概的了解”。卫凡说,兼职的经历让他觉得高校市场潜力很大,挣钱没有想象中难,不像从政、搞研究那般需要太久的积累。2012年2月,在毕业前四个月,卫凡开始创业,注册了合肥优氏文化传媒有限公司,在校园里设立UU服务站,主要经营各种校园业务如驾校代报名、电影票或火车票代购、公交卡或手机费充值、提供各种兼职业务等。
  卫凡说,那时候网络没有现在这么流行,智能手机也不普及,很多校园信息不对称,这种先发的优势让他很快尝到了创业的甜头,一个校园站点的每个月的毛利润达到一万多元,两年的时间,UU服务站壮大到10家,覆盖到周边的高校。
  2014年,随着中国4G元年的到来,公司面临的第一个危机不期而遇。
  “当时各种团购网站很多,彼此间烧钱降价,吸引人气,加上线上支付手段的出现,学生开始把目光投向网上购物”。卫凡说,冲击之下,UU服务站的业务缩水90%。“原先仅代购电影票这一项业务,一个月可以卖到五千多张,一张提成两元到五元,但业务缩水后,一个月只能卖到四五百张”。
  险境中,卫凡开始寻求转型,为打通校园快递的“最后一公里”,他开始与快递公司合作,推出物流服务,代收快递,代取快件,解决快递公司派件难、大学生取件难的问题,很快,营业额开始回升。伴随着网购的风靡,校园快递业务一度风头无俩。
  好景不长,蛋糕做大了,瓜分的人也多了。一夜间面向校园市场的物流公司如雨后春笋般涌现出来,UU服务站的业务再遭滑铁卢,量少,利润低,卫凡不得不另谋打算。
  2015年暑假,卫凡先后去了北京市、上海市等地调研,并在北京市中关村与另外一名校友和恩师因为共同的创业梦想结成“创业合伙人”,将UU服务站更名为UU校园,定位为智慧校园整合与服务商,主营校园市场里的高频、刚需物品如水果板块、快递板块。  
  “不得不承认移动互联网是不可逆转的,搭不上这班车,就有可能被淘汰。没有完全传统的企业,也没有完全的互联网产业”。卫凡说,经过三个月的研发,他们开发出一款综合性的校园APP,线上线下相结合,目前平均每天订单量达到八百多单,基本上能够实现收支平衡。
  2016年2月,在顺利度过半年的考察期后,公司赢得了深圳市一家公司的青睐,首批注资300万元,公司发展再上一个新台阶。卫凡说,在与互联网的数次博弈后,他更加清楚如何利用互联网为己所用。今后,他们将继续面向大学生市场推出精品化业务,引导大学生的生活方式向智能、便捷、高效转变,努力将公司打造成中国校园市场的独角兽。

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